Conseils pratiques pour piloter votre officine : achats, marges, négociation, analyse des ventes.
La classification ABC est une méthode d’analyse qui répartit vos références en trois catégories selon leur contribution au chiffre d’affaires. Voici comment l’appliquer concrètement en officine.
Un quart d’heure et les bons chiffres suffisent pour inverser la dynamique d’un rendez-vous fournisseur. Méthode en 4 étapes pour arriver prêt.
Le surstock coûte entre 15 et 25 % de sa valeur chaque année. Voici comment le mesurer avec la couverture de stock et le réduire sans risquer de rupture.
La remise n’est qu’un levier parmi sept. UG, franco, escompte, RFA, retours, accompagnement : voici comment les activer ensemble pour de meilleures conditions.
La marge en parapharmacie est le premier levier de rentabilité libre d'une officine. Taux de marge vs taux de marque, fourchettes par catégorie, segmentation produits, pondération des prix et 5 leviers concrets pour améliorer la marge sans augmenter les prix.